Как выбрать HR-оффер под свой источник трафика
Один и тот же оффер может отлично работать на job-сайтах и почти не давать результата в Telegram или социальных сетях.
Поэтому перед запуском важно оценить несколько параметров оффера и сопоставить их со своим источником трафика.
1. География вакансии
Первое, на что нужно обратить внимание — в каком регионе требуется кандидат.
В HR-офферах часто встречаются варианты:
вся страна
несколько регионов
конкретные города
Если трафик идет из другого региона, такие заявки почти всегда будут отклоняться.
Пример
Оффер: курьеры в Москве
Источник трафика: Telegram-канал с вакансиями по всей России
Большая часть кандидатов не подойдет по географии, и конверсия будет низкой.
Перед запуском убедитесь, что ваша аудитория совпадает с географией оффера. Чаще всего доступные гео находятся в разделе «баннеры».
2. Тип вакансии
Лучше всего в HR-вертикали работают массовые вакансии, где работодателю нужно большое количество сотрудников.
Например:
курьеры
водители
работники склада
сборщики заказов
линейный персонал
У таких вакансий:
быстрый найм
высокая потребность в кандидатах
более стабильные выплаты.
Если вы только начинаете работать в HR-вертикали, лучше запускать именно массовые вакансии.
3. Требования к кандидатам
В карточке оффера всегда указаны требования, например:
возраст
гражданство
наличие документов
наличие автомобиля или велосипеда
готовность работать по графику
Если аудитория источника трафика не соответствует требованиям, заявки будут отклоняться на этапе сверки.
Перед запуском стоит задать себе простой вопрос:
Моя аудитория подходит под эту вакансию?
4. Целевое действие
Целевое действие (ЦД) — это этап, за который начисляется выплата.
В HR-офферах это может быть:
анкета
подтвержденный контакт
запись на интервью
выход на смену
трудоустройство
Чем глубже этап воронки, тем выше обычно выплата, но и сложнее довести кандидата до этого этапа.
Для первых запусков чаще всего подходят офферы с более простой воронкой.
5. Разрешенные источники трафика
В карточке оффера всегда указано, какие источники трафика разрешены.
Чаще всего это:
job-сайты
Telegram
социальные сети
собственные сайты
Если ваш источник не указан, лучше уточнить возможность запуска у куратора.
Запуск с неподходящего источника может привести к отклонению конверсий.
Как разные источники работают с HR-офферами
Job-сайты
Лучше всего подходят вакансии:
курьеры
водители
складские сотрудники
массовый линейный персонал
На job-сайтах люди уже ищут работу, поэтому заявки обычно более целевые.
Telegram
Telegram-каналы чаще всего работают с вакансиями:
с быстрым выходом на работу
с простой анкетой
с понятным доходом
Лучше всего работают вакансии массового найма.
Социальные сети
Социальные сети подходят для вакансий:
с простыми требованиями
с быстрым откликом
с понятными условиями работы
Здесь важно простое и понятное описание вакансии.
Как понять, что оффер можно масштабировать
Если оффер показывает стабильные результаты, можно постепенно увеличивать объем трафика.
Обычно признаки хорошего оффера:
кандидаты проходят этапы воронки
конверсии регулярно подтверждаются
нет массовых отклонений заявок
требования к кандидатам понятны
Такие офферы подходят для долгосрочной работы.
Когда стоит обратиться к менеджеру
Рекомендуется написать куратору, если:
вы запускаете первый HR-оффер
сомневаетесь в выборе источника
планируете масштабирование трафика
видите большое количество отклонений
Контакт менеджера находится на главной странице личного кабинета Pampadu.
Что дальше
Если вы планируете привлекать кандидатов через сайты вакансий, следующий материал поможет разобраться в этом источнике подробнее:
«Работа с job-сайтами: как получать стабильные заявки на массовые вакансии»