ТОП-3 источника трафика в HR для массового подбора

Массовый подбор персонала всегда строится вокруг трёх ключевых показателей: объём трафика, скорость реакции кандидатов и итоговая стоимость выхода человека на работу. В отличие от точечного рекрутинга, здесь почти не работает имидж компании и сложные воронки — решающую роль играет понятный оффер, быстрое касание и масштабируемый источник. На практике стабильно результат дают три канала, которые при правильной настройке дополняют друг друга и закрывают большую часть потребностей массового найма.

1. Авито

Авито по праву считается базовым источником трафика для подбора линейного персонала. Курьеры, кладовщики, комплектовщики, разнорабочие, водители и другие массовые позиции чувствуют себя на этой площадке максимально органично. Основная ценность Авито заключается в его аудитории: здесь находятся люди, которые не всегда имеют резюме, часто ищут подработку, сменный график или временный доход и готовы откликаться быстро, без долгих раздумий. За счёт этого Авито хорошо ложится в простую воронку «увидел вакансию — откликнулся — вышел на работу».

Отдельное преимущество платформы — возможность работать по модели оплаты за отклик. Для аккаунтов ИП и юридических лиц стоимость одного отклика обычно варьируется в диапазоне от 15 до 70 рублей, что позволяет достаточно точно управлять экономикой подбора. Дополнительно доступны платные инструменты продвижения, такие как поднятие вакансии, выделение в списке и автопродление, а встроенный интерфейс упрощает фильтрацию кандидатов и отслеживание этапов общения. При этом важно понимать, что конкуренция на Авито крайне высокая, особенно в крупных городах. Без продвижения и грамотной упаковки вакансия быстро теряется среди десятков аналогичных предложений.

Ключевой фактор успеха здесь — формулировка оффера. Заголовки общего характера практически не работают. Вместо абстрактных «Работа курьеров» лучше сразу выносить в заголовок конкретную выгоду: выплаты, график, простоту входа. В описании вакансии стоит активно использовать триггерные формулировки вроде «срочно», «без опыта», «гибкий график», «ежедневные выплаты», а также добавлять элементы доверия — отзывы действующих сотрудников, фотографии или короткие видео с рабочего процесса. Такие детали напрямую влияют на количество и качество откликов.

2. HH.ru (HeadHunter)

HeadHunter воспринимается как более профессиональная площадка, однако при правильном подходе он также подходит для массового подбора. Особенно хорошо здесь работают вакансии с элементом стабильности: офисные позиции, удалённая работа, операторы call-центров, специалисты обработки заявок. Платформа обладает большой базой резюме и мощными инструментами фильтрации, что позволяет точнее работать с аудиторией и заранее отсекать заведомо неподходящих кандидатов.

В то же время HH.ru заметно дороже Авито и также требует работы через аккаунты ИП или юридических лиц. Кандидаты здесь, как правило, ищут более устойчивую занятость, поэтому временные или разовые предложения показывают слабую эффективность. Для повышения видимости вакансий важно регулярно обновлять описание и использовать функции поднятия в поиске — алгоритмы площадки это учитывают, и вакансия дольше остаётся на верхних позициях, сохраняя поток откликов.

3. Тематические чаты в ВК, WhatsApp и Telegram

Третий важный источник массового трафика — тематические чаты и группы в VK, WhatsApp и Telegram. Этот канал особенно хорошо работает для локального подбора и ситуаций, когда персонал нужен «здесь и сейчас». В таких сообществах часто находятся люди, готовые быстро выйти на смену, а сам отклик может приходить буквально в течение нескольких минут после публикации. Дополнительный плюс — низкая стоимость размещения или вовсе бесплатный формат через комментарии.

Однако работа с чатами требует аккуратности. У каждой группы есть свои правила, и их нарушение легко приводит к бану. Кроме того, здесь выше доля нерелевантных откликов и ботов, поэтому входящий поток нужно внимательно фильтровать. Большое значение имеет формулировка поста: сухие и обезличенные объявления почти не привлекают внимания. Гораздо лучше работают сообщения с акцентом на срочность, доход, понятные условия и чёткий призыв к действию. Дополнительный рост эффективности даёт подключение реферальной механики, когда за рекомендацию друга предлагается небольшой бонус.

В реальной практике массового подбора ни один из этих источников не работает в одиночку. Авито обеспечивает основной объём и скорость, HH.ru даёт более структурированный и качественный поток, а чаты и социальные сети помогают быстро закрывать локальные и срочные потребности. Наилучший результат достигается при одновременном использовании всех трёх каналов, постоянном тестировании офферов и формулировок и фокусе не на количестве откликов, а на стоимости фактического выхода кандидата на работу. Именно такой подход делает массовый подбор управляемым и предсказуемым.