Как начать зарабатывать на HR-вертикали?
Самый популярный источник трафика в Подборе Персонала - это доски вакансий и объявлений: Авито, HH.ru, SuperJob, Зарплата.ру. Но из-за большой конкуренции разместить несколько объявлений и ждать большой процент откликов не стоит. Давайте разберем поэтапно, как лучше работать с данными сервисами.
1. Проверяем источник трафика. В разделе «Виды трафика» рекламодатель заранее фиксирует, какие каналы допускаются к использованию, а какие находятся под прямым запретом. Это принципиальный момент: даже качественные лиды могут быть отклонены, если источник не был согласован. Если работные сайты не указаны ни в разрешённых, ни в запрещённых источниках, это означает не запрет, а неопределённость. В таких случаях источник необходимо предварительно согласовать — либо через поддержку в Личном кабинете, либо через affiliate-менеджера. Игнорирование этого шага почти всегда приводит к ограничениям по офферу, вне зависимости от фактического качества трафика.
2. Регистрируемся на Job.сайтах как работодатель. На практике наиболее выгодной является работа через аккаунт работодателя, оформленный на индивидуального предпринимателя. Такой формат даёт доступ к более гибким моделям оплаты и расширенному функционалу. Например, на Авито оплата взимается только за отклики и колеблется в среднем от 17 до 56 рублей, а на HH.ru появляется возможность публиковать вакансии по подписке, использовать автоматические ответы, тесты и чат-боты. При отсутствии ИП-аккаунта некоторые вебмастера прибегают к покупке готовых аккаунтов через сторонние биржи. Важно понимать, что такие сервисы не проверены платформой и используются исключительно на риск партнёра.
Данные сайты не проверены Pampadu. Изображение несет исключительно информационный характер.
3. Публикуем вакансии. Все ключевые параметры — города найма, формат занятости, уровень дохода, требования к кандидатам — уже зафиксированы рекламодателем. Любые вольные трактовки или «улучшения» условий повышают риск блокировки. Особое внимание следует уделять формулировкам. Если в оффере присутствует пометка «ПАРТНЁР СЕРВИСА», эта формулировка обязательно должна быть отражена как в названии вакансии, так и в её описании. Несоблюдение этого требования трактуется как введение соискателя в заблуждение и является формальным основанием для ограничения доступа к офферу.
При несоблюдении всех условий, доступ к офферу будет ограничен.
4. Как не нужно выкладывать объявление.
На примере Авито:
На примере Авито хорошо видно, что вакансии с орфографическими ошибками, сплошным текстом без абзацев и перегруженными формулировками воспринимаются соискателями настороженно.
Они хуже читаются и дают низкую конверсию. Дополнительно следует учитывать технические ограничения площадок: размещение идентичных объявлений в одном населённом пункте запрещено и приводит к блокировке вакансий и снижению рейтинга аккаунта. При масштабировании на разные города необходимо использовать функционал дублирования вакансий с указанием нового региона.
5. Советы для «продающего» объявления о работе. Текст должен быть структурированным, разбитым на абзацы, допускается умеренное использование форматирования и смайликов — они повышают визуальную читаемость. Особенно важно подробно и честно описывать условия и доход. Это позволяет отсечь нерелевантные отклики и снизить общую стоимость лида.
Практика показывает, что подключение чат-ботов в HR-офферах чаще снижает, чем повышает конверсию. Гораздо эффективнее вручную обработать отклик, провести первичный онбординг, ответить на вопросы кандидата, снять возражения и только после этого передать партнёрскую ссылку через Личный кабинет, используя инструмент «Ссылка для клиента». Отклики стоит принимать как по сообщениям, так и по звонкам — это расширяет воронку и повышает итоговый объём лидов.
Также используйте изображения для вакансии, чтобы выделиться среди конкурентов. Согласованные креативы вы можете найти в карточке оффера или с помощью чата GPT бесплатно сделать уникальное изображение и дополнительно его согласовать через личного менеджера.
6. Дополнительный источник трафика на Job-сайтах. Объявления с изображениями лучше выделяются в ленте и получают больше просмотров. Для этого можно использовать согласованные креативы из карточки оффера или создавать собственные изображения, включая генерацию через ИИ, с последующим согласованием через личного менеджера. Даже минимальная визуальная дифференциация повышает кликабельность вакансии.
Большинство платформ автоматически подбирают кандидатов, которые ищут аналогичную работу в выбранном регионе. Партнёр может приобрести пакет контактов, как правило от 50 резюме, со средней стоимостью около 72 рублей за контакт, и самостоятельно выходить на кандидатов через чат или телефон. Такой подход позволяет формировать трафик не только за счёт входящих откликов, но и за счёт прямых предложений с чётко сформулированным УТП.
В совокупности job-сайты представляют собой универсальный и масштабируемый канал HR-трафика. При соблюдении условий оффера, аккуратной работе с аккаунтами и грамотной обработке кандидатов этот источник одинаково эффективен как для начинающих партнёров, так и для опытных рекрутеров, работающих в CPA-модели.
Используйте полученные знания а работе с Pampadu!