Что такое HR офферы?

HR-офферы — это отдельное направление в CPA-маркетинге, в котором рекламодатель платит не за продажу товара или услуги, а за привлечение сотрудников. По сути, здесь монетизируется поток соискателей. Веб-мастер или агент получает вознаграждение за анкету кандидата, прошедшую проверку, либо за человека, который дошёл до следующего этапа: звонка, собеседования или фактического выхода на работу. Конкретная модель оплаты всегда зависит от условий оффера и того, на каком этапе воронки рекламодатель готов платить.

На первый взгляд может показаться, что крупным компаниям не нужны такие каналы. Существуют HH, Avito и другие известные сайты поиска работы, где можно разместить вакансию и получить отклики. Логика кажется простой: зачем Яндексу, Тинькофф или Сберу платить партнёрам, если можно закрывать вакансии самостоятельно? Однако на практике стандартные job-площадки не перекрывают потребности крупного бизнеса полностью. Массовый найм, высокая текучка, региональное распределение вакансий и сезонные всплески спроса очень быстро перегружают классические каналы.

У каждой корпорации есть собственный HR-отдел, рекрутеры и бюджеты на подбор персонала. Но даже при отлаженных процессах внутренних ресурсов часто оказывается недостаточно. В таких условиях компании начинают подключать внешние источники — партнёрские программы, агентские платформы и CPA-сети. Добавление HR-офферов на платформы вроде Пампаду стало стандартной практикой, а не исключением. Для бизнеса это удобный способ масштабировать подбор и платить только за результат, а не за размещение вакансий.

Особенно хорошо это видно на примере сервисов доставки и логистики. В проектах вроде доставки еды потребность в персонале практически бесконечна. Курьеры регулярно уходят, меняют график или регион, и компаниям нужен постоянный приток новых кандидатов. Здесь важен не разовый найм, а стабильный поток анкет. Именно под такие задачи HR-офферы подходят лучше всего, потому что позволяют непрерывно подпитывать воронку соискателями.

При этом ниша HR-офферов до сих пор находится в стадии активного развития. Она не перегрета, как финансовые или товарные вертикали, и в ней ещё сравнительно низкая конкуренция за трафик. Это создаёт хорошую точку входа для веб-мастеров и агентов, которые хотят зарабатывать на формировании нового канала привлечения персонала для крупных компаний. По сути, рынок ещё не распределён, и в нём есть пространство для роста.

С точки зрения подходов и связок, HR-офферы не требуют чего-то принципиально нового. Используются те же источники трафика, что и в других CPA-нишах: сайты, соцсети, мессенджеры, контентные проекты, арбитражные связки. Главное требование — качество аудитории. Рекламодателю важны не просто заявки, а люди, которые реально соответствуют вакансии и готовы рассматривать трудоустройство. Именно попадание в целевую аудиторию становится ключевым фактором доходности.

Отдельное преимущество HR-офферов — возможность эффективно работать не только онлайн, но и офлайн. В отличие от многих других вертикалей, здесь по-прежнему отлично работают листовки, объявления, локальные доски, подъезды, остановки и другие офлайн-форматы. Особенно хорошо это проявляется в массовых профессиях и регионах, где цифровые каналы не всегда дают нужный объём и качество трафика.

В большинстве случаев HR-офферы ориентированы на универсальные и массовые специальности. Это водители, операторы колл-центров, грузчики, уборщики, банковские сотрудники, кассиры, курьеры, повара и другие похожие позиции. Часто в рамках одного оффера рекламодатель предлагает сразу несколько вакансий. Соискатель видит каталог доступных вариантов, выбирает подходящий, заполняет анкету и дальше попадает в стандартную HR-воронку компании. При положительном решении его приглашают на собеседование или сразу выводят на смену.

В итоге HR-офферы — это не временный тренд и не эксперимент. Это рабочий и понятный инструмент, который крупный бизнес уже встроил в свои процессы найма. Для рекламодателей это способ получать персонал в нужном объёме и платить за результат, а для веб-мастеров и агентов — возможность зарабатывать в нише, где платят не за клики или показы, а за реальных людей, готовых выходить на работу.