Что такое мотивированный трафик и почему это плохо?

Мотивированный трафик — это формат привлечения клиентов, при котором пользователю прямо или косвенно предлагают вознаграждение за оформление банковского продукта либо за выполнение конкретного целевого действия. Ключевой момент здесь в том, что человек действует не из потребности в продукте и не из интереса к условиям банка, а исключительно ради получения денег, бонуса или иного поощрения. Фактически речь идёт о подмене мотивации клиента, что напрямую противоречит требованиям рекламодателей и принципам работы CPA-модели.

Мотивация может происходить как в офлайн-формате, так и в онлайне. В офлайне это, как правило, личные договорённости: знакомый предлагает «оформить карту за вознаграждение», представитель бизнеса платит за открытие счёта или выдачу карты. Такие случаи сложно выявить и доказать, поскольку они не оставляют цифровых следов и не масштабируются. Именно поэтому основной фокус контроля всегда направлен на онлайн-каналы.

В онлайне мотивированный трафик выявляется значительно проще. Большинство схем построены на публичных размещениях, массовом привлечении исполнителей и использовании однотипных формулировок. Самыми распространёнными вариантами являются задания на буксах, объявления о работе «тестировщиком онлайн-сервисов», вакансии «тайного покупателя», а также различные «финансовые проекты» с оплатой за выполнение заданий. Часто такие предложения активно продвигаются через социальные сети, мессенджеры и доски объявлений, что делает их легко обнаруживаемыми.

На скриншотах представляем вам 3 кейса, за которые мы были вынуждены заблокировать пользователей со списанием всех конверсий:

Кейс 1:

Пользователь платформы Пампаду выдаёт себя за работодателя и размещает вакансию «тестировщика онлайн-сервисов». При отклике соискателю объясняют, что для получения вознаграждения необходимо оформить банковскую карту или иной финансовый продукт. Формально это подаётся как тестирование сервиса, но по факту единственным требованием является совершение целевого действия.

Кейс 2:

Во втором случае используется более завуалированная формулировка — «тайный покупатель». Исполнителю предлагают «незаметно» оформить карту банка и получить за это заработную плату. Несмотря на внешнюю правдоподобность легенды, суть схемы остаётся неизменной: клиент оформляет продукт исключительно ради денег, не планируя им пользоваться.

Кейс 3: 

В третьем варианте мотивация зачастую даже не скрывается. Пользователям напрямую предлагают заработок в «финансовом проекте», где нужно выполнять задания, связанные с оформлением и последующим закрытием банковских карт или иных продуктов. Такие схемы легко масштабируются, быстро привлекают большое количество низкокачественных клиентов и так же быстро выявляются.

Что не так? 

Важно понимать, что сам факт наличия подобных размещений уже является доказательством мотивированного трафика. Даже если часть заявок была получена из других источников, наличие мотивационных схем автоматически ставит под сомнение весь объём трафика пользователя. Клиенты, привлечённые через мотив, практически всегда демонстрируют низкое качество: они не используют продукт, быстро закрывают счета, не совершают операций и не приносят банку реальной ценности. Для рекламодателя это прямые убытки и дополнительные антифрод-риски.

По этой причине политика платформы и рекламодателей максимально жёсткая. Независимо от того, были у пользователя конверсии или нет, аккаунт блокируется без права восстановления. Если конверсии присутствовали, они списываются в полном объёме — включая те, которые могли быть получены «честным» способом. Источник трафика, объяснения и аргументы пользователя в данном случае не имеют значения, так как нарушение носит системный характер.

Выводы:

Использование мотивированного трафика несёт прямые финансовые риски для самого вебмастера. Все вознаграждения «тестировщикам», «тайным покупателям» и участникам подобных проектов выплачиваются из его собственного кармана. После аннулирования конверсий эти расходы никто не компенсирует, и пользователь остаётся с чистым убытком.

Дополнительно важно учитывать, что мотивированный трафик рассматривается не просто как нарушение правил, а как форма мошенничества. В ряде случаев такие схемы могут привлечь внимание банков и контролирующих органов, что создаёт риски применения 115-ФЗ, блокировки счетов и последующих проверок по источникам средств. Именно поэтому мотивированный трафик — это не «серый инструмент» и не рабочий лайфхак, а заведомо проигрышная стратегия с предсказуемыми последствиями.